大連大二鄂電壓互感器生產(chǎn)銷售性能可靠
互感器“如果把出現(xiàn)問題的爐窯比作“病人”，我們作為爐窯的“醫(yī)生”，一直以來就是為已病的爐窯進行診斷和手術治療。”這是上海杰匯爐窯新技術有限公司總經(jīng)理沈清文對自己的事業(yè)所作的一番形象比喻。2008年，杰匯應運而生。時至今日，悄然走過十個年頭，他清晰的記得，正是所有杰匯人櫛風沐雨、頑強拼搏，以的精神，高度負責的態(tài)度和過硬的質(zhì)量水平贏得了廣大客戶的信任，得以讓“杰匯”成長為國內(nèi)爐窯熱修領域的企業(yè)。今天，我們要說的就是沈清文與杰匯這十年來的不解之緣。

　　一切都是較好的安排

　　2008年，正趕上全球金融危機，國內(nèi)外許多企業(yè)面臨嚴重的生存危機，甚至相當一部分到了破產(chǎn)的邊緣。彼時，剛從干了20年的國企辭職不久的沈清文正在為下一份事業(yè)仔細謀劃著。正當許多熟識的人以為長期從事研發(fā)工作的他，會選擇接受某個企業(yè)的高薪聘請從事一份相對輕松的工作時，他的決定幾乎了每個人——下海創(chuàng)業(yè)！“太不可思議了！”這是當時他的朋友們腦海中閃過的個念頭，根本無需思索就能得出的結論。這是個什么時局，全球性的金融危機下國內(nèi)企業(yè)哀鴻一片紛紛倒閉的局面難道他不明白嗎？沒人質(zhì)疑沈清文的技術水平，但大家印象中溫文爾雅的他實在與干企業(yè)存在太大的反差，幾乎沒人看好他的決定，反對的聲音不絕于耳。

　　沈清文不這么認為，他覺得盡管國內(nèi)經(jīng)濟面臨危機，但這是暫時的，中國的經(jīng)濟發(fā)展前景廣闊，而且玻璃行業(yè)仍將持續(xù)發(fā)展。鑒于環(huán)保和資源節(jié)約型經(jīng)濟的要求，市場上對爐窯熱態(tài)維修新技術的需求迫切。他對自己的選擇有信心，更對自己的技術能力有信心。就這樣，杰匯在他的精心籌備下，順利誕生了！一切都是較好的安排，他的這個決定，也得到了國內(nèi)一些的大力支持與鼓勵，其中不乏各大設計院所的領導，也有業(yè)內(nèi)德高望重的教授學者，都對杰匯提供了不少的幫助和支持。

　　機遇面前，更要勇敢挑戰(zhàn)

　　沈清文當然明白，創(chuàng)業(yè)哪有一帆風順的，不經(jīng)歷點風雨如何見到彩虹？盡管順利跨過了金融危機，但前方的挑戰(zhàn)才剛剛開始?！把邪l(fā)技術總是會充滿挑戰(zhàn)，與掌握壟斷技術的外國公司相比，我們在技術儲備與人才儲備上全面落后，可以說沒有多少基礎，都需要我們不畏艱難一步一步地去開發(fā)和探索”，他說道。

　　機會總是垂青有準備的人，一家河北的玻璃上市公司找到了他，尋求修復其破損嚴重的玻璃爐窯的方案。沈清文向客戶了解到，該公司一座浮法爐窯的受損程度相當嚴重，國外一企業(yè)給出的陶瓷焊補修復方案費用就得90萬美金，這無異于一筆天文數(shù)字，是該廠無法承受的。在國內(nèi)多方尋找也找不到有能力既經(jīng)濟又可靠地修復該爐窯的企業(yè)后，該廠經(jīng)人介紹找到了他。沈清文結合杰匯各種維修技術全面的特長優(yōu)勢及客戶的實際情況，制定了一套綜合采用陶瓷焊補、熱態(tài)噴涂、壓漿等多種技術相結合的修復方案。

　　沈清文的這個修復方案解決了甲方的問題，所花費的只是國外公司報價的十分之一。這家玻璃公司的董事長高興之余也不吝贊美之詞，他說：“看到杰匯如此出色的完成了這么高難度的熱態(tài)維修，非常佩服沈總執(zhí)著探索、不斷突破創(chuàng)新的精神，看到有你們這樣一批工程師在實實在在地推動我們國家的技術進步，我感到非常欣慰。”

　　“在杰匯的成長過程中，上述這種事例還有許多，能得到客戶這樣的評價和贊譽，是我們較大的動力和成就感來源”，沈清文說。

　　“老實說，我算不上一個敢于冒險的人，只是出于對新鮮事物的好奇心。比如說，在國外逛街，我都喜歡出發(fā)與回來時走不同的路線”，當筆者問他是否裝著一顆冒險心的問題時，他謙虛的解釋了一番。

　　治已病到治未病，防患于未然

　　隨著生產(chǎn)水平的提高，客戶給杰匯提出了更高的要求，那就是沈清文一直在探索的爐窯新的“健康管理”模式。通過及時全面的檢查，使爐窯的工況條件損壞情況的預測性提高，及早進行預防性的干預維護，從而達到治“未病”的目的，減少大的“手術”帶來的痛苦。這一新的模式給目前的爐窯維護工作帶來了一場革命，但也需要他們準備更多的檢測和維護手段。

　　沈清文把爐窯比喻成人，以前人們都是到了生病時才不得不選擇去醫(yī)院就醫(yī)，這也許就耽誤了治療的較佳時機；現(xiàn)在的人們，懂得了保健和理療的重要性，除了定期做身體體檢之外，有條件的人甚至學會了配備理療師，這是社會發(fā)展進步所帶來的轉(zhuǎn)念上的轉(zhuǎn)變。那么，放在爐窯上，這種理念同樣說得通。等到真正大批爐窯面臨不得不大面積修復時，既影響了生產(chǎn)效率，又提高了修復費用，對于廠家而言，這并不是一個明智的選擇。

　　如今，杰匯已經(jīng)與國內(nèi)一批的企業(yè)建立了深度合作關系。在沈總的之下，杰匯更是擁有了一批的爐窯維護工程師，他們深入廠商一線，定期對這些爐窯進行檢查，對于可能出現(xiàn)的問題，制定出科學合理的解決方案，真正成為爐窯的“保健醫(yī)生”。

　　2008-2017年，沈清文即將迎來杰匯個十歲生日。他欣喜的看到，如今找他為爐窯動大手術的企業(yè)越來越少，取而代之的是向他尋求健康管理的爐窯企業(yè)。他成功了，這也是屬于整個爐窯行業(yè)的成功，觀念的正影響著無數(shù)爐窯使用企業(yè)。沈總告訴筆者，他的好奇心會一直保持下去，未來隨著玻璃爐窯集中度的越來越高，生產(chǎn)線的逐漸減少，追求更加環(huán)保的燃料已是大勢所趨，他將繼續(xù)探索出更節(jié)能、更環(huán)保、更經(jīng)濟的爐窯健康管理模式。十年匆匆，一晃而過，變的是社會的腳步，但不變的是沈清文始終不忘自己創(chuàng)業(yè)之初為自己定下的角色——爐窯的“保健醫(yī)生”。
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