【北京】房地產(chǎn)全程營銷與疑難項目營銷策略創(chuàng)新實戰(zhàn)培訓(xùn)（2018年8月25日）

營銷策略創(chuàng)新培訓(xùn)：房地產(chǎn)全程營銷與疑難項目營銷策略創(chuàng)新實戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】
隨著調(diào)控力度增加，房企規(guī)模擴(kuò)張，客戶日趨理性，2018房地產(chǎn)市場銷售難度直線上升。傳統(tǒng)的營銷手段與經(jīng)驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業(yè)態(tài)，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標(biāo)都牽動了營銷人的神經(jīng)。
在這樣的市場環(huán)境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統(tǒng)化的理論？

【適合對象】
房地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售

【課程價值】
1、在新形勢下，打破傳統(tǒng)觀念，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當(dāng)前市場下，殺出重圍。
3、掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則；
4、學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
5、掌握各類房地產(chǎn)新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應(yīng)用；
6、課程全程以房企萬科、綠地為例，理論與實戰(zhàn)相結(jié)合方式展開分析

【導(dǎo)師】
徐老師，華東理工大學(xué)工商管理本科畢業(yè)，現(xiàn)任職于某地產(chǎn)集團(tuán)總部營銷總監(jiān)；實戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷管理，15年房地產(chǎn)營銷一線管理經(jīng)歷。2003年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，曾就職于萬科、綠地等房地產(chǎn)企業(yè)，長期從事房地產(chǎn)項目營銷工作，對房地產(chǎn)行業(yè)及房地產(chǎn)營銷各環(huán)節(jié)有深厚的了解和個人到見解；
歷任：萬科城市公司營銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)事業(yè)部、綜合體項目的前期定位，營銷等工作；同時組建及培訓(xùn)自銷團(tuán)隊；其中萬科時一區(qū)綜合體項目2014年集團(tuán)銷售！
歷任：綠地集團(tuán)片區(qū)營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)綠地集團(tuán)大浦東片區(qū)，負(fù)責(zé)上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目，項目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業(yè)等。
授課風(fēng)格：擅長結(jié)合實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)沉淀；講授實際案例，便于學(xué)員參考。
操盤的項目有：萬科時一區(qū)、2049商業(yè)街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮(zhèn)、綠地海珀日暉昆山克拉水城別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場等。

【培訓(xùn)內(nèi)容】
一、房地產(chǎn)銷售邏輯與標(biāo)準(zhǔn)化
1、銷售行為思考
2、銷售指標(biāo)計劃分解
3、銷售流程SOP標(biāo)準(zhǔn)化

二、房地產(chǎn)營銷前期策劃定位
1、產(chǎn)品前期定位—客戶訪談
2、營銷價值思維下的產(chǎn)品定位
3、房地產(chǎn)前期策劃的定位思路
4、前期策劃的基本工作流程
5、定位原則：房地產(chǎn)項目前期定位的原則
6、核心原則：與行業(yè)市場及企業(yè)自身資源密切相關(guān)

三、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
1、辦公物業(yè)的正確銷售邏輯
2、商業(yè)（商鋪）銷售策略與方法
3、車位銷售策略與方案
4、酒店式公寓銷售策略與方法
5、其它疑難類型項目營銷戰(zhàn)術(shù)剖析

四、贏在案場—快速提升銷售轉(zhuǎn)化率之術(shù)
1、行業(yè)痛點(費用少、時間緊、競品多、如何快速突圍？
2、現(xiàn)場銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？
3、銷售率值管理及營銷四表
4、案場管理提升—神秘訪客制度
5、成交率低的高庫存原因剖析

五、新形式下房企拓客4.0指引
1、大兵團(tuán)拓客模式
2、拓客-圈層營銷實操及案例分析
3、圈層營銷推廣策略
4、圈層營銷實操所遇問題及解決戰(zhàn)術(shù)
5、萬科行銷拓客秘笈及案例分析

六、房地產(chǎn)八大創(chuàng)新營銷法則
1、體驗式營銷
2、口碑式營銷
3、跨界營銷
4、藝術(shù)營銷
5、全民營銷
6、事件營銷
7、圈層營銷
8、逆向營銷

七、房地產(chǎn)系統(tǒng)營銷實戰(zhàn)案例
案例：金輝天鵝灣—如何從虧損6億的“死盤”到盈利3000萬的“紅盤”
案例：萬科、時一區(qū)，2014萬科全國的進(jìn)化之路

【課程說明】
[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院
[時間地點]：2018年8月25-26日　北京（詳見報到通知）
[培訓(xùn)費用]：4800元/人（含培訓(xùn)費、資料費）食宿代訂，費用自理。
[聯(lián) 系 人]：齊老師 （同）
[網(wǎng)站]：
中房商學(xué)院旗下服務(wù)現(xiàn)有中房培訓(xùn)、中房內(nèi)訓(xùn)、中房網(wǎng)絡(luò)大學(xué)、中房顧問、中房獵頭、中房咨詢、中房考察、中房BIM、中房俱樂部等。業(yè)務(wù)范圍包括房地產(chǎn)管理咨詢、顧問、公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，項目考察，人才服務(wù)等。內(nèi)容涵蓋工程項目、營銷策劃、設(shè)計、成本、招商、運營、物業(yè)管理、財務(wù)稅法、人力資源、戰(zhàn)略管理等住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈各個模塊。

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