客戶的案例故事對(duì)微商運(yùn)作來尤為重要，若是一個(gè)品牌口碑任何的客戶案例故事，這本身就是不正常的。好多做微商的朋友總覺得不知道怎么賣貨，導(dǎo)至只有用死板的方法去刷屏賣貨；這種效率是低下的，除非是碰到了人家正好特別需要你產(chǎn)品的時(shí)候才會(huì)買，否則你就是別人眼里的刷屏騷擾者，隨時(shí)會(huì)被拉黑。



　　試想一下，朋友圈一直講是好產(chǎn)品，鋪天蓋地的，可結(jié)果呢，就沒有一個(gè)好的案例，這一銷售就會(huì)減很多分了!

微商如何用客戶案例故事來購買量？

　　因此客戶案例故事很關(guān)鍵。問題是怎樣寫客戶案例故事?我們能夠看到對(duì)客戶案例故事的撰寫有兩個(gè)極端，一個(gè)是很粗糙的方式，截圖證明發(fā)圈等。因?yàn)槿狈θ宋锏乃茉炫c事件的前因后果的深刻說明，用戶的感知也不是非常地強(qiáng)烈。



　　一個(gè)是很精細(xì)化的方式，客戶案例好幾萬字才可以寫完。這一精細(xì)化的方式雖然匠心，可也有致命的缺點(diǎn)。因?yàn)楹芏嘤脩魶]有閱讀完整的習(xí)慣，實(shí)在是非常地長(zhǎng)。



　　啟博微分銷建議篇幅好是控制在一千字到兩千五百字之間，用戶也會(huì)有耐心去讀完。若是文筆差一些，用戶也可以利用迅速瀏覽明白是怎么一回事。若是文筆一些，用戶可能逐字逐句的讀完。



　　案例案例要表達(dá)出品牌的觀點(diǎn)，要么是表現(xiàn)質(zhì)量的，要么是表現(xiàn)特性的，要么是表現(xiàn)品牌文化的，要么是表現(xiàn)信任度、美譽(yù)度的等。亮出觀點(diǎn)的好處在乎用戶一看就明白，知道你要去證明什么。



　　論據(jù)部分就是客戶案例了。針對(duì)客戶案例的表述不適宜夸大，要去尊重事實(shí)。主要介紹完整事件的前因是什么，客戶為什么會(huì)有這樣的評(píng)價(jià)及品牌以后的態(tài)度。



　　再去按照這程去寫，一篇客戶案例故事就會(huì)躍然紙上。也就沒有那樣難了!



　　但簡(jiǎn)單歸簡(jiǎn)單，你去寫時(shí)又是另一碼事了!切記不要眼高手低，平時(shí)就要勤于練習(xí)，這樣寫起來才會(huì)心應(yīng)手。我的建議是針對(duì)品牌的案例故事初期不少于一百個(gè)。

微商如何用客戶案例故事來購買量？

　　有的品牌可能自始至終只有一個(gè)，也就會(huì)會(huì)令人感覺非常地奇怪，一些長(zhǎng)期觀察品牌的客戶可能就會(huì)望而卻步，因?yàn)槠渲幸欢ù嬖诓豢筛嫒说拿孛艿取?br />


一些做到幾十上百萬流水的微商，他們就不會(huì)這樣做，他們會(huì)讓客戶購買產(chǎn)品是一種享受，一種幸福感，讓客戶追著來買，你賣什么微友就買什么，因?yàn)榭蛻糍I的是你的人品，而產(chǎn)品已經(jīng)是排在了第二位。



比如：我加入學(xué)習(xí)秦王會(huì)商學(xué)院牧場(chǎng)理論課程時(shí)，我根本不知道課程會(huì)給我?guī)硎裁从绊?，但是王通跟秦剛兩個(gè)老師的文章我一直有看，并且他們的文章給我收獲的價(jià)值特別大，慢慢我養(yǎng)成了看他們文章的習(xí)慣，到后面，我感覺到幾乎有種離不開他們的感覺。



因?yàn)橹灰M(jìn)了他們的能量場(chǎng)的時(shí)候，我才能把自己的靈感發(fā)揮到，這些我在過去的一段時(shí)期里，吸收了他們很多的知識(shí)跟智慧，讓我深深的信任他們，而且把他們當(dāng)成了心中的某種偶像。



這個(gè)事讓我感覺到，我買的不是他們的這套課程，而買的是他們兩個(gè)人的人品，因?yàn)榱?xí)慣告訴我只要跟著他們一起走，就能夠得到我想要的。



通過我回憶過去一段時(shí)間的經(jīng)歷，為什么在學(xué)習(xí)了牧場(chǎng)理論以后還直接選擇加入秦王會(huì)商學(xué)院合伙人，是哪些因素讓我做出這樣的決定，在購買前有哪些事情影響了我？這應(yīng)該就是作為微商的我們需要知道的,客戶購買前期客戶的一些想法。經(jīng)過我靜心以后的回憶，影響我加入秦王會(huì)商學(xué)院合伙人的因素有幾下幾點(diǎn)：



1、沒有硬推銷，只有價(jià)值貢獻(xiàn)跟精彩的故事案例；



2、我是怎么發(fā)現(xiàn)秦王會(huì)商學(xué)院的？通過同頻好友的朋友圈分享了他們的價(jià)值文章發(fā)現(xiàn)的；



3、發(fā)現(xiàn)以后有哪些感想？給我感想深的是他們的文章都是我正在苦苦尋找的解決方案；



4、這些文章給我的感覺是讓我思想越來越清晰，收獲。



5、剛開始的時(shí)候我也到網(wǎng)上搜索過兩位老師是否有負(fù)面影響的新聞，后來經(jīng)過一翻網(wǎng)上分析后，讓我肯定了跟著他們混就是我要尋找的路。



6、在參加報(bào)名期牧場(chǎng)理論課程后，更是讓我的思維一次又一次的顛覆；



7、期1000人學(xué)習(xí)幾乎沒有看到一個(gè)人說這個(gè)課程是沒有價(jià)值跟收獲的；



8、然而在我沒有加入秦王會(huì)商學(xué)院合伙人之前，一直想的是跟我有關(guān)的一些利益問題；



9、通過這些事情與經(jīng)歷，終選擇加入了商學(xué)院合伙人，一直到現(xiàn)在都覺得是超值的；

微商如何用客戶案例故事來購買量？

通過以上的幾點(diǎn)因素讓我很肯定自己加入了商學(xué)院合伙人是正確的；當(dāng)然，作為微商的我們，在銷售自己的產(chǎn)品的時(shí)候也會(huì)一樣遇到這些類似問題，客戶與你的印象，接觸你后的一些變化，對(duì)你的產(chǎn)品有些什么感覺，從不喜歡到喜歡，從使用產(chǎn)品以后再到自己的感悟，給到客戶想要的東西以后他有哪些收獲怎么感謝你的，這些經(jīng)歷其實(shí)就是客戶想了解的話題。



這些經(jīng)歷結(jié)合起來就是一段故事，而讓客戶通過故事來認(rèn)可我們的產(chǎn)品，要比硬推銷好100倍，所以我們要通過故事讓客戶還沒購買你產(chǎn)品前就跟你的產(chǎn)品已經(jīng)合一，這樣客戶就會(huì)被他自己成交，而不是被我們成交。切記：塑造自己厲害的方法就是塑造好我們的客戶，而客戶永遠(yuǎn)關(guān)心的是與自己利益有關(guān)的事，他們不會(huì)關(guān)心后面怎么給錢你的過程。

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