市場(chǎng)定位分析
1.裝修前還是裝修后
裝修好住進(jìn)去的房子，一個(gè)燈泡壞了，都懶得換，想指望他花幾萬元搞套智能家居，是幾乎不可能的，這個(gè)期望不要太大，萬一鉆了牛角尖，就死定了。
裝修房子是人生大事，也許三十年內(nèi)就這么一次了，所有人只有在裝修自有房子時(shí)，才會(huì)對(duì)各類裝修素材感興趣，因?yàn)橹灰獥l件允許的話，大家都不希望自己房子留下什么遺憾。這個(gè)時(shí)候推薦智能家居，成功的概率是高的。
建議：不要把有限的精力，浪費(fèi)在低概率的目標(biāo)客戶身上。專注再在裝修或準(zhǔn)備裝修的客戶群體。不要說市場(chǎng)小，哪個(gè)城市沒幾千家裝修公司，你吃得完嗎？

2.做還是做低端
有DIY能力的客戶，他自己網(wǎng)上找產(chǎn)品去了，不會(huì)找你，我們做為線下經(jīng)營，定位客戶群體，肯定是那些不懂或不愿意自己動(dòng)手的。所以智能家居線下代理商，并非只是銷售產(chǎn)品，而是要施要、布線、安裝、調(diào)試、售后，定位太低端的產(chǎn)品，你也許把褲子當(dāng)了也不夠賠的，
別傻傻的一腦門就要找什么，高性價(jià)比的產(chǎn)品，那些產(chǎn)品自己淘寶都在賣，你敢賣多少錢？一個(gè)面板網(wǎng)上報(bào)100，撐死你敢賣300，你還得虧。何況質(zhì)量爛、服務(wù)成本高。一單5000元，打死我也不信你一年能做一百單，還不如別人一單賺得多。
而且低端客戶，本來賺點(diǎn)錢就不容易，掐著點(diǎn)過日子，特計(jì)較，特麻煩。拿著你的報(bào)價(jià)全網(wǎng)比價(jià)，想賺他們錢？不亞于找乞丐要飯。
建議：寧缺勿濫、做精不做濫，單子不在于多。不要把有限的精力，浪費(fèi)在爛單上。一年到頭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)白忙活了。不一定非得定位多，但絕不能太低端。
總結(jié)，市場(chǎng)定位是靈魂，只有明確的市場(chǎng)定位，你才能知道你的客戶在哪里，你與你團(tuán)隊(duì)，才有明確的業(yè)務(wù)方向，才有清晰的營銷思路，每天醒來，就有明確的工作方向與內(nèi)容，才會(huì)，才不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間精力。這點(diǎn)太特么重要了！國內(nèi)許多廠家，打著智能家居的幌子，推銷“遙控家電”的廠家很多，目的不過是在技術(shù)不成熟的情況下營造“智能家電等于智能家居”的概念，借此抬高產(chǎn)品價(jià)格賺點(diǎn)“智商稅”而已。把這些無良伎倆當(dāng)真，那就真的走入誤區(qū)了。


智能家電、智能單品的本質(zhì)還是家用電器和智能單品設(shè)備，它們只是具備部分智能功能的家電而已，它們只是智能家居系統(tǒng)的一個(gè)組成部分、一個(gè)執(zhí)行終端，例如智能終端如洗衣機(jī)、冰箱等，或是操控平臺(tái)，如智能電視等。而智能家居是一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)系統(tǒng)，通過這個(gè)平臺(tái)，我們可以控制家里的所有設(shè)備，其本身是一個(gè)智能化的控制系統(tǒng)。

因此，智能家居和“家電智能化”或“家電遙控化”完全不是一回事兒。

智能家居的發(fā)展趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，很多生產(chǎn)商和銷售商都想順勢(shì)而為，讓自己的產(chǎn)品大賺特賺。但實(shí)際情況是，對(duì)于消費(fèi)者來說，真正的系統(tǒng)化智能技術(shù)的應(yīng)用才是真正有利的事情，也是行業(yè)發(fā)展的必由之路。

智能家居，本身就是一種生活方式，并沒有那么虛無縹緲，或高高在上。它有科學(xué)技術(shù)做基礎(chǔ)，有設(shè)計(jì)理念做支撐，就像一位無所不能的管家，沒有的時(shí)候覺得無所謂，但體驗(yàn)過它的好，就再也離不開了！Ohh新實(shí)現(xiàn)全感知聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)感知控制無需復(fù)雜操作真正的智能家居，是能夠根據(jù)用戶的生活習(xí)慣，自動(dòng)感知用戶需求，例如用戶回家的情況，白天，窗簾可以自動(dòng)打開、播放用戶喜歡的背景音樂；晚上或陰雨天，亮度較低，則可以打開燈、開啟背景音樂(或者打開電視機(jī))，甚至為了私密還要檢查窗簾是否關(guān)閉，如果沒有關(guān)閉則自動(dòng)關(guān)閉窗簾。
而所有這些動(dòng)作，無需用戶人為操作或干預(yù)，更不需要拿出手機(jī)去走繁瑣的流程，也不依賴以太網(wǎng)連接。這才是真正的智能家居或者說“智慧生活”。
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