(鄭州)《房地產(chǎn)招采策略、談判技巧和供方管理》 2020年6月13-14日

上課時(shí)間： 2020年6月13-14日

【課程背景】

當(dāng)下樓市受和政策影響，房企盈利預(yù)期下降，同時(shí)，高周轉(zhuǎn)模式下，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)激增，為傳統(tǒng)意義上的招采管理帶來新的挑戰(zhàn)和提升機(jī)遇。在此背景下，招采及各相關(guān)部門應(yīng)了解和關(guān)注：行業(yè)發(fā)展有什么新動(dòng)向？哪些易被忽視的風(fēng)控環(huán)節(jié)？大數(shù)據(jù)如何運(yùn)用到日常招采工作中？如何將賣方的“精”為我所用？各部門間如何強(qiáng)化協(xié)同，以提高招采績(jī)效，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？

本課程立足房企招標(biāo)采購(gòu)工作現(xiàn)狀和常見的問題，從招標(biāo)采購(gòu)策略、評(píng)定標(biāo)、商務(wù)談判技巧和供應(yīng)商管理的角度對(duì)招采工作進(jìn)行優(yōu)化，砍掉招采環(huán)節(jié)的無效成本，防范履約風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，為房企利潤(rùn)保駕！

【課程收益】

1、掌握地產(chǎn)招采新動(dòng)向，詳解創(chuàng)新做法

2、對(duì)照自檢，找出管控潛能，制定改進(jìn)措施

3、建立管理接口，強(qiáng)化各間的協(xié)同力

4、附送：所有課程資料，分享經(jīng)驗(yàn)結(jié)晶

【導(dǎo)師】

趙豐老師：?jiǎn)⒑椒颗嗌虒W(xué)院特邀講師；

測(cè)量師學(xué)會(huì)(RICS)講師

29年地產(chǎn)成本招采實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，曾任職恒基、寶龍及上實(shí)地產(chǎn)成本中心總經(jīng)理/造價(jià)師

國(guó)內(nèi)鮮有具備“住宅開發(fā)+商業(yè)綜合體+酒店+重大文體項(xiàng)目”之“成本+招采+設(shè)計(jì)”三重管控經(jīng)驗(yàn)的。

【課程大綱】

6月13日：房地產(chǎn)招標(biāo)采購(gòu)策略

一、招標(biāo)采購(gòu)策略

1.現(xiàn)狀與常見問題

對(duì)招采工作的影響

招標(biāo)采購(gòu)常見的風(fēng)險(xiǎn)

部門協(xié)同、計(jì)劃統(tǒng)籌★★★

業(yè)務(wù)認(rèn)知及能力；

分競(jìng)價(jià)、供方管理。

提問/交流（1）：對(duì)照自檢：貴司是否存在類似問題，你們是如何解決的？

2、招采目標(biāo)制定

3、（單項(xiàng)工程）策劃內(nèi)容

發(fā)包條件

職責(zé)分工（及跨部門協(xié)同內(nèi)容）

招采計(jì)劃/合同形式

發(fā)包模式(DBB、EPC)之比較及引用建議★★★

合約規(guī)劃（分期開發(fā)、稅務(wù)統(tǒng)籌、標(biāo)段劃分、持續(xù)優(yōu)化）

評(píng)標(biāo)辦法（回標(biāo)分析、技術(shù)/商務(wù)標(biāo)評(píng)審、項(xiàng)目）

招標(biāo)文件編審技巧

標(biāo)前估算-包括招標(biāo)控制價(jià)、參考標(biāo)底和標(biāo)前預(yù)算；常見錯(cuò)誤和弊端

國(guó)企、民營(yíng)及外資項(xiàng)目的做法比較及相互借鑒等★★★

案例1：發(fā)包條件不完善之后果及補(bǔ)救/替代措施

案例2：價(jià)值工程分析法在房產(chǎn)開發(fā)與日常生活中的應(yīng)用★★★

案例:3：HL某項(xiàng)目招采策劃報(bào)告

工具包分享：合約規(guī)劃/標(biāo)段劃

分、工程量清單作業(yè)指引

4、集團(tuán)招采策略

知識(shí)管理，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和基準(zhǔn)模板

規(guī)模采購(gòu)（集中采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)、采購(gòu)聯(lián)盟、互聯(lián)網(wǎng)思維）及前提條件

采購(gòu)計(jì)劃及分層管理

采購(gòu)月報(bào)

5、供給側(cè)

發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢(shì)-引用“優(yōu)化設(shè)計(jì)+施工”策略招標(biāo)★★★

案例4：層寫字樓/鋼結(jié)構(gòu)工程/設(shè)計(jì)優(yōu)化+供應(yīng)+安裝

高周轉(zhuǎn)開發(fā)模式下的特別措施-數(shù)字化平臺(tái)★★★★★

（以萬達(dá)、融創(chuàng)、龍湖、金科“10天定總包”為案例）

6、下對(duì)不同項(xiàng)目

（擬招標(biāo)/在招標(biāo)/定標(biāo)未簽約/已簽約/在建-保銷售/保交付）招采注意事項(xiàng)和合同管理策略

工具包分享：

戰(zhàn)略采購(gòu)全程管理作業(yè)指引

工程量清單（工程界面、模擬清單、暫定價(jià)及暫定款）編審作業(yè)指引

提問/交流（2）

6月14日：談判技巧、評(píng)定標(biāo)與供方管理

一、談判技巧與評(píng)定標(biāo)

知己知彼，百戰(zhàn)不殆-你務(wù)必要了解的投標(biāo)人之投標(biāo)技巧和商務(wù)策劃內(nèi)容★★★

評(píng)標(biāo)、詢標(biāo)、議標(biāo)（含惡性、不平衡報(bào)價(jià)之處理方法等）

（世行、亞開行）經(jīng)評(píng)審的合理評(píng)審法

價(jià)值工程評(píng)標(biāo)法

3、回標(biāo)價(jià)偏離目標(biāo)之處理辦法

定標(biāo)與合同文件編審

標(biāo)后跟進(jìn)事項(xiàng)

（招標(biāo)圖、工程量核對(duì)、履約/工程保險(xiǎn)、物料樣品管理）

工具包分享：

評(píng)定標(biāo)作業(yè)指引

標(biāo)后核對(duì)作業(yè)指引

合同全程管理作業(yè)指引

材料設(shè)備管理作業(yè)指引

提問/交流（3）

二、供方管理

1、常規(guī)動(dòng)作

年度計(jì)劃

供方開發(fā)（含供方資格預(yù)審）

維護(hù)與評(píng)估（過程及履約評(píng)估、滿意度調(diào)查）

獎(jiǎng)罰措施

工具包分享：供方資源管理作業(yè)指引，以及各類供方的履約評(píng)估等附表

2、增值服務(wù)（買者如賣者精--新技術(shù)、新產(chǎn)品宣講、培訓(xùn)）

3、互聯(lián)網(wǎng)下的新做派

廣材網(wǎng)+智慧營(yíng)銷、云采購(gòu)、房產(chǎn)圈、旺財(cái)網(wǎng)、材料采購(gòu)公司、供應(yīng)鏈金融等。

提問/交流（4）

三、總結(jié)

課程總結(jié)與課后跟進(jìn)及落地事項(xiàng)建議

【課程說明】

【主辦機(jī)構(gòu)】啟航房培

【時(shí)間地點(diǎn)】2020年6月13-14日（2天1晚） 鄭州（具體地點(diǎn)開班周統(tǒng)一發(fā)《報(bào)到通知》另行通知，詳情請(qǐng)咨詢會(huì)務(wù)組）

【培訓(xùn)費(fèi)用】4800元/人（含講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、講義費(fèi)、茶歇費(fèi)等），會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。

【報(bào)名咨詢】 齊老師 （同）

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