嬰兒游泳池、兒童游泳池、嬰兒洗澡盆、嬰兒游泳館輔助用品、不銹鋼鍋爐、凈化水循環(huán)設備、消毒燈、產后發(fā)汗機、護臍貼、嬰兒電子稱、嬰兒量身床、消毒柜等產品生產加工的私營股份有限公司,公司總部設在山東省淄博市張店區(qū)明清街17-2,淄博市金色太陽泳池安裝工程銷售有限公司擁有完整、科學的質量管理體系。淄博市金色太陽泳池安裝工程銷售有限公司的誠信、實力和產品質量獲得業(yè)界的認可。歡迎各界朋友蒞臨淄博市金色太陽泳池安裝工程銷售有限公司參觀、指導和業(yè)務洽談
一、差異化營銷：深刻洞察顧客的核心需求，并據此進行店面包裝
顧客選擇兒童游泳館的需求是什么？店面能夠提供什么價值來滿足顧客的需求？這是店面能否吸引顧客并留住顧客的前提和基礎。
顧客選擇兒童游泳館根本的需求是為了孩子的健康。而作為嬰兒游泳館所有的配套設施、環(huán)境、服務等因素都是為寶寶的健康而存在。從硬件來說，安全的游泳設備和水質情況，健康環(huán)境的室內環(huán)境和通風條件，及時的供熱供水系統(tǒng)等；在軟件方面，舒適的更衣環(huán)境和游泳環(huán)境，細致耐心的服務等。在每一個能考慮到寶寶健康的元素上下功夫，尋找店面的優(yōu)勢，即核心賣點，并做包裝，形成自身特的銷售主張。例如擁有從業(yè)多年的育嬰師和嬰兒游泳師，服務；如超大的空間、的游泳設備等，集中一點，，實行差異化營銷，切不可泛泛而談。

1、建立消費數據庫
會員消費數據庫是研究消費行為的基礎，通過采集會員消費信息，對其進行分類和歸納，制定相應的營銷方案，有較強的針對性。就兒童游泳館來說，要詳細登錄寶寶的身體素質信息、消費記錄、性格愛好、行為習慣、對店面和服務人員的好感度等，并依此對顧客進行分析，有針對性地制定營銷策略，對于喜歡“小恩小惠”類型顧客，可以贈送一些小禮品；交際較廣、喜歡介紹給親戚朋友的“意見”類顧客，可以實行介紹客戶送次卡的優(yōu)惠；對于關注游泳環(huán)境衛(wèi)生“謹慎”類顧客，可以示意證件，并向其仔細講解安全衛(wèi)生的標準和兒童游泳知識等知識，給其吃顆定心丸，進而減少推銷的阻力。
2、提升會員卡的含金量
兒童游泳館的會員卡一般都是先付費的儲值卡，在使用時和超市普遍的購物卡有些類似。這種“辦卡—消費”的模式一定程度上并不是真正意義上的會員制營銷，也不能提供會員的感和尊貴感。因此在設立會員卡之初，要有側重地說明或羅列使用會員卡的優(yōu)勢，例如享受促銷優(yōu)惠活動；登記預約服務；享用低折扣；特別贈送某項服務等等，讓會員充分體會到權和尊貴權。另外，也可通過店面與其他相關行業(yè)的聯(lián)合，提高會員卡的含金量，例如與當地某兒童攝影機構、早教機構合作，享受相應的折扣或優(yōu)惠。
3、將促銷變成優(yōu)惠和關懷
一般的兒童游泳館會在節(jié)假日、銷售淡季做一下常規(guī)的促銷活動，主要為宣傳品牌，拉攏顧客，極少有店面針對會員這種核心客戶做促銷活動。事實上，顧客忠誠度的培養(yǎng)核心目標是會員，消費的主力也是會員，定期做一些會員答謝活動非常有必要，也是留住忠實顧客群的一種方式。而對會員的促銷不能僅僅停留在打折讓利基礎層面上，而是應針對會員的實際需求，將促銷變成優(yōu)惠和關懷。例如定期給會員發(fā)送提醒短信；郵寄兒童游泳知識、培訓課程等資料；定時舉辦會員答謝活動，將某一天定為會員免費開放日等等。適時拉近會員與店面的距離，增加會員對店面的信任感。

1.備注：本產品池體為2.0M-2.2M（安全距離）；深度為0.6M-0.9M；長度根據顧客場地具體規(guī)劃（3M-10M不等）；池壁厚度為28.5cm.。一、 游泳池的相關配置 a.游泳池內膽。b.游泳池溢水槽 c.游泳池加固裝置 d.澳大利亞進口水療過濾、殺菌、循環(huán)設備 e.游泳池保溫底墊 f.游泳池保溫蓋膜 g.游泳池裝飾及包裝材料 h.ABS格柵 i.毛發(fā)過濾設備 j.排污設備 k.相關設備安裝設備
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