營(yíng)銷(xiāo)策略
　　　　京石雙城家居用品的營(yíng)銷(xiāo)策略是以為主要開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)，以批發(fā)為輔助。加盟商和代理商除了借以品牌專(zhuān)賣(mài)形式來(lái)提升京石雙城家居用品品牌形象和產(chǎn)品附加值，還可以通過(guò)其它渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量，我們堅(jiān)信產(chǎn)品+準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位+深入的目標(biāo)消費(fèi)群研究+系統(tǒng)可行的推廣方案+合理的利潤(rùn)空間=成功運(yùn)作市場(chǎng)。為此，我們推薦以下幾種方案供大家參考：
　　1、商場(chǎng)超市銷(xiāo)售：
　　　　 在人流擁擠的大型商場(chǎng)、超市門(mén)前的促銷(xiāo)位或各種商品交易會(huì)會(huì)場(chǎng)，把仿鹿皮巾系列產(chǎn)品整齊有序擺放在展示臺(tái)，京石雙城鹿皮巾以其靚麗的色彩，柔軟舒適的手感，特的賣(mài)點(diǎn)，精美的包裝，直觀生動(dòng)的演示，定能吸引大量的顧客。剛開(kāi)始，消費(fèi)者都是抱著試一試的想法買(mǎi)回試用，等到第二天、第三天，產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì)節(jié)節(jié)攀升，親朋好友的推薦，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)自發(fā)的贊述，會(huì)強(qiáng)烈地帶動(dòng)宣傳口碑，口碑是好有效的宣傳。一個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)，旺盛時(shí)一天的銷(xiāo)售量可達(dá)1000多塊。
　　2、學(xué)生市場(chǎng)：
　　　　學(xué)生市場(chǎng)不可小視,大專(zhuān)院校學(xué)生層次高，對(duì)新產(chǎn)品特別容易接受，消費(fèi)能力不亞于社會(huì)。一所有規(guī)模的大學(xué)，師生多達(dá)數(shù)萬(wàn)名。據(jù)調(diào)查，全國(guó)各大城市大中專(zhuān)院校比較集中，師生橫向聯(lián)系極為頻繁，一所學(xué)校，很容易聯(lián)銷(xiāo)到周邊的院校。可利用周末兩天時(shí)間，在人流量好大的路口，設(shè)置展臺(tái)開(kāi)始做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，由于產(chǎn)品新，手感好，有賣(mài)點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)效果一定很好。部分同學(xué)購(gòu)買(mǎi)使用后，京石雙城鹿皮毛巾的吸水性和干發(fā)效果一定會(huì)得到更廣泛的傳播，星星之火成了“燎原”之勢(shì)，設(shè)立送貨上門(mén)的服務(wù)方式更能讓產(chǎn)品銷(xiāo)量大增。
　　3、團(tuán)購(gòu)禮品市場(chǎng)：
　　　　 是招聘業(yè)務(wù)，聘請(qǐng)人員可在朋友圈里尋找，或者在報(bào)紙上登廣告招聘，專(zhuān)兼職均可，尋找有較好人脈關(guān)系，善于溝通，有攻關(guān)能力的人士，考慮保險(xiǎn)及的。每一個(gè)業(yè)務(wù)分管一個(gè)行業(yè)，選擇經(jīng)濟(jì)效益好的單位，如工商、稅務(wù)、銀行、電信、及企業(yè)，先給其辦公室主任及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送京石雙城鹿皮毛巾一套，留下名片，讓產(chǎn)品用效果說(shuō)話，不出意外，經(jīng)試用后，為職工利益著想的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給每位職工定購(gòu)一套京石雙城鹿皮毛巾的。
　　4、賓館渠道：
　　　　 賓館往往被定位為消費(fèi)型大顧客，而在新的營(yíng)銷(xiāo)鏈中，賓館已是一個(gè)銷(xiāo)售終端、消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者一體的復(fù)合型單位，賓館的顧客群正是京石雙城干發(fā)毛巾的目標(biāo)顧客，有賓館住宿經(jīng)驗(yàn)的人都知道，絕大多數(shù)的賓館不會(huì)提供電吹風(fēng)干發(fā)，而不管是出差、旅游的客人住進(jìn)賓館后的件事往往是洗澡休息，疲憊的客人會(huì)碰到頭發(fā)洗后長(zhǎng)時(shí)間不干的煩惱，此時(shí)，干發(fā)產(chǎn)品的商機(jī)便出來(lái)了，賓館專(zhuān)賣(mài)型產(chǎn)品，配有“非贈(zèng)品，開(kāi)封視為購(gòu)買(mǎi)，與房費(fèi)一起結(jié)算”的提示性盒標(biāo)，暗示此產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用可以打入住宿費(fèi)里面，可以報(bào)銷(xiāo)的，這么好的產(chǎn)品誰(shuí)可以拒絕呢？
　　　　 在開(kāi)拓賓館新渠道之時(shí)，找到賓館采購(gòu)部，客服部經(jīng)理，將京石雙城系列吸水干發(fā)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、特點(diǎn)、利潤(rùn)及對(duì)賓館服務(wù)的提升進(jìn)行全面的分析，留下資料、名片、樣品，約定下次拜訪，簽約的時(shí)間，在取得進(jìn)場(chǎng)許可之后，盡量每個(gè)房間擺放全套干發(fā)產(chǎn)品，注意提醒服務(wù)員，產(chǎn)品陳列一定要醒目、生動(dòng)。
　　 一個(gè)中等城市，賓館數(shù)量以200家計(jì)算，50%的鋪貨率，則有100家賓館，旅社，平均50個(gè)床位，家，如入住率達(dá)80%，購(gòu)買(mǎi)率達(dá)5%，100家售出200盒，天，以一條利潤(rùn)5元計(jì)，每月盈利30000元，利潤(rùn)可觀。在開(kāi)拓賓館新渠道時(shí)，要注意的細(xì)節(jié)有三方面：找到直接負(fù)責(zé)人，讓其認(rèn)可產(chǎn)品的定位及理念。與服務(wù)員的溝通是關(guān)健，可用相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)策略促進(jìn)其對(duì)產(chǎn)品的推薦，銷(xiāo)售。銷(xiāo)后結(jié)帳的合作方式，可快速提高賓館鋪貨率，但要?jiǎng)澐制湫庞玫燃?jí)，注意及時(shí)回款。
　　5、美容、美發(fā)渠道：
　　　　美容院、美發(fā)城是京石雙城鹿皮巾洗發(fā)護(hù)發(fā)巾好直接的顧客群聚集地，這一顧客群是具有一定消費(fèi)能力、注重生活質(zhì)量、有一定生活品味的人群，其中又以女性為主，這個(gè)渠道的特點(diǎn)是有充足的時(shí)間與顧客溝通，有良好的顧客購(gòu)買(mǎi)環(huán)境，美容師、美發(fā)師的推薦在顧客的心目中有一定的性，在一定程度上可左右顧客的購(gòu)買(mǎi)意向。
　　　　我們?cè)谶@個(gè)渠道鋪貨時(shí)，應(yīng)選擇在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǘ?，檔次的場(chǎng)所，在與店主詳細(xì)溝通時(shí)，分析京石雙城產(chǎn)品的前景和帶給其的利潤(rùn)，在店主不愿現(xiàn)金采購(gòu)時(shí)可先放上一套產(chǎn)品代銷(xiāo)，并在顯著位置連貼幾張京石雙城POP，當(dāng)?shù)曛鱽?lái)電話要求進(jìn)貨時(shí)，前兩次均稱旺銷(xiāo)缺貨，誘導(dǎo)其現(xiàn)金進(jìn)貨，以減少資金壓力。試想，成功鋪貨50家，平均每家每天售出1條，每月可售1500盒，利潤(rùn)達(dá)萬(wàn)元。
　　開(kāi)拓美容、美發(fā)渠道，應(yīng)注意的細(xì)節(jié)如下：了解美發(fā)、美容店的分布，并進(jìn)行分類(lèi)，制定出工作日程表及鋪貨路線以利于工作順利開(kāi)展。試銷(xiāo)產(chǎn)品只放一套，注意及時(shí)補(bǔ)貨。鋪進(jìn)目標(biāo)店的成功率要求達(dá)到95%以上，并重視鋪貨后的銷(xiāo)售跟進(jìn)，培養(yǎng)其養(yǎng)成推介京石雙城洗發(fā)護(hù)發(fā)巾的習(xí)慣及技巧，以實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)銷(xiāo)售。可采用現(xiàn)場(chǎng)示范，以效果打動(dòng)顧客。
　　6、洗車(chē)行、保潔公司：（同上，略）
　　
　　五種營(yíng)銷(xiāo)模式
　　　　在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，應(yīng)注重整合有限資源，拓展無(wú)限空間，讓你利用有限資金獲得好大利益。只要你具有踏踏實(shí)實(shí)的工作精神，就能做的很好！一個(gè)好的產(chǎn)品要有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃，才能更加迅速的市場(chǎng)，獲得較大的利潤(rùn)空間。我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)運(yùn)作，總結(jié)了幾種卓有成效的營(yíng)銷(xiāo)方案，以供您參考。
　?。?）：京石雙城仿鹿皮毛巾效果神奇，物美，當(dāng)場(chǎng)試用。很多行業(yè)都需要，家家戶戶買(mǎi)得起，可招聘專(zhuān)兼職銷(xiāo)售員，下崗人員、離退休教師、老干部等有良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)是理想的人選。設(shè)計(jì)一套吸引人的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，可以利用家庭聚會(huì)、講座等形式溫馨銷(xiāo)售和推薦。
　?。?）代銷(xiāo)：聯(lián)系當(dāng)?shù)馗髌洹⒛ε?、電腦城、美容美發(fā)店，酒店，日用品店等，讓利一部分給他們來(lái)幫你銷(xiāo)售，因雙方均有利，所以一定會(huì)皆大歡喜，周轉(zhuǎn)快且獲利持久。
　?。?）促銷(xiāo)：有針對(duì)性地派發(fā)邀請(qǐng)目標(biāo)客戶試用，有些行業(yè)可能因種種原因一時(shí)不能接受，你不要擔(dān)心，讓他們了解產(chǎn)品的特殊功效，并告知銷(xiāo)售地點(diǎn)，當(dāng)有需要時(shí)促成銷(xiāo)售。
　?。?）協(xié)銷(xiāo)：主動(dòng)與當(dāng)?shù)胤b、鞋帽、文具、電腦、化妝品、日用品等行業(yè)代理商溝通，建議他們將京石雙城仿鹿皮毛巾作為促銷(xiāo)禮品配贈(zèng)，互惠互利雙贏合作。向當(dāng)?shù)馗髅襟w相關(guān)欄目提供禮品贊助，可達(dá)到事半功倍之宣傳效果。
　　（5）網(wǎng)銷(xiāo)：在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上刊登廣告，郵寄銷(xiāo)售。
　　您可以嘗試我們介紹的經(jīng)驗(yàn)，也可以自己個(gè)性經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，完全個(gè)性化的加盟連鎖店讓您盡顯橫溢才華！現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物更是一個(gè)時(shí)尚，淘寶、拍拍、百度、易趣都是購(gòu)物的好去處，把產(chǎn)品信息放在店鋪里，就等著好消息來(lái)吧。
　　
　　公司簡(jiǎn)介
　　京石雙城家居用品有限責(zé)任公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)PVA仿鹿皮巾，PVA海綿，PVA洗車(chē)棉，多用途仿鹿皮巾，PVA洗臉撲，PVA方塊棉，卸妝粉撲，強(qiáng)力吸水膠棉，廚用纖維海棉，PVA拖把膠棉頭，PVA膠棉拖把、PVA吸水面巾、洗臉撲、沐浴棉、百潔布、菜瓜布等PVA清潔用品清潔用具的現(xiàn)代化民營(yíng)企業(yè)。
　　公司實(shí)力雄厚、設(shè)備精良、工藝、管理規(guī)范，產(chǎn)品品種多、質(zhì)量可靠、價(jià)格低廉！我公司視質(zhì)量為企業(yè)的生命，公司成立伊始便按照國(guó)際質(zhì)量體系管理規(guī)程制定了完善的質(zhì)量控制體系，公司質(zhì)檢部擁有全套完備的質(zhì)量檢測(cè)控制設(shè)備，有于經(jīng)理 直接領(lǐng)導(dǎo)下的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)控制體系，為公司各類(lèi)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定可靠打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！我公司各類(lèi)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)并東南亞、歐、美各國(guó)，深受?chē)?guó)內(nèi)外客商及用戶喜愛(ài)。
　　我公司各系列清潔用品、清潔用具面向全國(guó)各省、市、縣、區(qū)誠(chéng)征清潔用品、清潔用具地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、總經(jīng)銷(xiāo)、總代理，歡迎各地清潔用品經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售單位來(lái)人來(lái)電洽談各項(xiàng)合作事宜！
　　我們始終堅(jiān)持以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、優(yōu)厚的代理政策、完善的市場(chǎng)管控體系和強(qiáng)有力的市場(chǎng)支持給各地清潔用品總經(jīng)銷(xiāo)商、清潔用品代理商、清潔用品經(jīng)銷(xiāo)商們以好大的盈利驅(qū)動(dòng)！
　　我公司還可對(duì)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)的地區(qū)的大型商場(chǎng)、連鎖超市等批量較大的商家客戶；批量較大的國(guó)外客商；外貿(mào)公司等客戶定制、貼牌或OEM方式代生產(chǎn)、代加工各種PVA清潔用品。
　　我公司本著讓每一個(gè)家庭用上、便利、環(huán)保、節(jié)水、健康的清潔用品、清潔工具為己任；秉持質(zhì)量，信譽(yù)至上，以人為本，永續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方針，為國(guó)內(nèi)外新老客戶提供更加的產(chǎn)品和更加的服務(wù)！
　　京石雙城家居用品批發(fā)中心歡迎您的光臨！
　　制造商：京石雙城家居用品有限公司
　　地 址：河北省石家莊市橋東區(qū)樂(lè)模大廈
　　電 話：
　　E-mail：yujiadongjingli@163.com

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