如何準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)的路演-云葉科技

去路演的目的，都是為了融資，為了成功拿到資金。

做些什么才能成功拿到融資？需要做些什么準(zhǔn)備呢？

他從進(jìn)入創(chuàng)投圈做融資服務(wù)(FA)以來(lái)，見(jiàn)過(guò)不下1000個(gè)CEO，獲得融資的項(xiàng)目，也有上百個(gè)項(xiàng)目了。但他說(shuō)百分之八十的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)于這些融資籌備的基礎(chǔ)內(nèi)容，都做得很不到位。

很多創(chuàng)業(yè)者花費(fèi)了大量的時(shí)間準(zhǔn)備，但依舊效率很低，一來(lái)不知道哪些材料是真zheng重要的，二來(lái)也不清楚投資人喜歡看什么，而且也沒(méi)看過(guò)很多好的融資材料，導(dǎo)致一直抓不住重dian。

其實(shí)你可以先嘗試回答4個(gè)問(wèn)題：

di一個(gè)問(wèn)題，在籌備融資時(shí)，除了BP，還有一些融資材料同樣重要，需要花很多時(shí)間打磨準(zhǔn)備，你知道是什么嗎？

di二個(gè)問(wèn)題，你知道投資人喜歡的材料是怎么樣的嗎？你清楚在資方視角，資方是如何判斷商業(yè)計(jì)劃書(shū)是不是愿意讀下去的嗎？

第三個(gè)問(wèn)題，你在梳理業(yè)務(wù)和準(zhǔn)備融資材料上花了多少時(shí)間，打磨了多少輪？你現(xiàn)在的版本是不是已經(jīng)梳理的足夠清楚了，亮點(diǎn)已經(jīng)提煉清楚了？

第四個(gè)問(wèn)題，你知道投資人常問(wèn)CEO的問(wèn)題都有哪些么？你有想過(guò)這些問(wèn)題背后的邏輯嗎？你有沒(méi)有可以準(zhǔn)備一些應(yīng)對(duì)的套路。

這四組問(wèn)題建議你停下來(lái)思考幾分鐘，看看能回答多少。

如果不能的話，那么你要留意我下面說(shuō)的了。

在籌備融資過(guò)程中，有一些融資材料需要重dian準(zhǔn)備，我們創(chuàng)投名堂的FA在幫項(xiàng)目融資時(shí)，也會(huì)花大量的時(shí)間幫助項(xiàng)目方，一遍一遍打磨這些材料。

一份好的材料，不僅能幫你系統(tǒng)梳理業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)，還能大幅提升投遞投資人的回應(yīng)率，說(shuō)直接一點(diǎn)，你想用這些材料就去換VC的真金白銀，你花再多時(shí)間，打磨再多次也不為過(guò)。

究竟有哪些關(guān)鍵材料呢？

有5個(gè)關(guān)鍵材料：

一份完整的業(yè)務(wù)梳理

一份項(xiàng)目一句話介紹

一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一份項(xiàng)目安利文

一份投資人常見(jiàn)問(wèn)題清單

這些資料的含義：

di一份資料，完整的業(yè)務(wù)梳理。

這是你自己提煉業(yè)務(wù)的過(guò)程，也是融資的一個(gè)基礎(chǔ)。你需要按照一定的思考框架，完整梳理自己的業(yè)務(wù)的方方面面。

di二份材料，項(xiàng)目一句話介紹。

只用一句話，完整介紹你的項(xiàng)目。這是看似簡(jiǎn)單，卻又難的工作。

假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景，你在電梯里遇到了徐小平，你只有一句話的機(jī)會(huì)，同時(shí)遞上名片。你該如何介紹你的項(xiàng)目，來(lái)讓徐小平y(tǒng)ou機(jī)會(huì)約你喝茶呢？你可以試著把這一句話寫(xiě)下來(lái)，然后看看是不是真的說(shuō)明白了，而且讓對(duì)方感興趣。

第三份材料，商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BP）

一份制作優(yōu)良的BP是投資人好的敲門(mén)磚，這個(gè)大家比較熟悉，我們創(chuàng)投名堂已經(jīng)舉過(guò)很多例子了。

第四份材料，項(xiàng)目推薦文（PitchWords）

什么是推薦文呢？我們創(chuàng)投名堂內(nèi)部也常常稱之為PitchWords。我們主動(dòng)投遞BP，常用的場(chǎng)景就是或者郵箱，將你的BP發(fā)給投資人。

這時(shí)候就需要一封推薦文，標(biāo)明項(xiàng)目亮點(diǎn)，以此在投資人在還沒(méi)看到你的BP時(shí)，明白你是做什么的，喚起閱讀興趣。

這個(gè)推薦文很重要，但多數(shù)CEO都給忽視掉了，大家往往是做了一份BP，然后簡(jiǎn)單打個(gè)招呼，就發(fā)給投資人了。就像一個(gè)文章的標(biāo)題直接決定了文章打開(kāi)率一樣，這幾行的推薦文，直接決定了投資人會(huì)不會(huì)打開(kāi)你的BP文件。

我們通常建議創(chuàng)始人，在投遞過(guò)程中，伴隨著3-5句話的項(xiàng)目介紹，這幾句話經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考和打磨，目的是讓投資人知道你在做什么，好能看到你的項(xiàng)目亮點(diǎn)，來(lái)吸引投資人閱讀你的BP。

第五份材料，投資人的常見(jiàn)問(wèn)題清單。

如果你觀察過(guò)應(yīng)屆生學(xué)習(xí)如何面試進(jìn)大公司，都會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)工具非常you效，這個(gè)就是"常見(jiàn)面試題清單"，一份優(yōu)xiu的清單，可以覆蓋七八成以上的面試難題。照著這個(gè)清單來(lái)準(zhǔn)備你的簡(jiǎn)歷和面試，效率會(huì)提升數(shù)倍不止。

但在創(chuàng)業(yè)融資領(lǐng)域，這個(gè)方法卻被多數(shù)人忽略了。

如果你融資經(jīng)驗(yàn)很少，不怎么和投資人打過(guò)交道。建議試著總結(jié)一份清單，并寫(xiě)下來(lái)。來(lái)源是你對(duì)業(yè)務(wù)的理解、融資課學(xué)習(xí)，以及投資人的提問(wèn)。有一些是所有項(xiàng)目的通用問(wèn)題，還有一些是你項(xiàng)目的特殊問(wèn)題。

然后跟你的合伙人討論，在投資人端收集反饋等，一輪輪不斷打磨和優(yōu)化這份清單并找到好的答案。

這五份材料在你準(zhǔn)備融資過(guò)程中非常重要，建議你持續(xù)花時(shí)間打磨和優(yōu)化。

講完了這幾份關(guān)鍵材料，另外在融資過(guò)程中，一定要意識(shí)到的三個(gè)客觀事實(shí)。

di一點(diǎn)事實(shí)，投資人其實(shí)非常忙，每天見(jiàn)很多項(xiàng)目；他們每天通過(guò)各個(gè)渠道，收到幾十上百個(gè)新項(xiàng)目，他們的投資判斷往往不是理性的，有點(diǎn)像沖動(dòng)消費(fèi)，比如溝通過(guò)程中如果你沒(méi)準(zhǔn)備好，或者缺材料，他們一般都不會(huì)等你，一旦錯(cuò)過(guò)也就永遠(yuǎn)錯(cuò)過(guò)了。

di二點(diǎn)事實(shí)，你一定要準(zhǔn)備到60分以上，再出去融資；你要知道，在融資這件事情上，對(duì)于百分之九十五的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，投資機(jī)構(gòu)的約見(jiàn)都是非常xi缺的機(jī)會(huì)，如果你沒(méi)在投遞BP和見(jiàn)面前充分準(zhǔn)備，很容易錯(cuò)過(guò)潛在的投資機(jī)會(huì)。

第三點(diǎn)事實(shí)，好的融資材料都是不斷死磕，不斷改出來(lái)的。舉個(gè)例子，美團(tuán)在早期融資的時(shí)候，改版了103版，每一個(gè)關(guān)鍵介紹都經(jīng)過(guò)了很多輪討論和揣摩。像美團(tuán)這種項(xiàng)目都如此準(zhǔn)備，你準(zhǔn)備的真的足夠么？