節(jié)日彩燈設計制作，大型彩燈廠家生產
? 花燈如何打動客戶，我覺得要先讓花燈打動我們自己，但是這一切的前提應該是我們自己作為業(yè)務員要熟悉花燈的制作流程，熟知花燈制作過程中的一些工序，才能給客戶介紹我們自己的花燈產品，總體來說，我們花燈的產品有以下幾點：
1.我們從事這個行業(yè)的時間長?；粢彩菍儆跓艄夤?jié)產品的一種，雖然花燈是我們新開發(fā)的一個產品，但是對于做燈光和展覽來說，我們有很豐富的行業(yè)經驗，這個也算是我們的優(yōu)勢之一。
2.我們有的生產研究團隊。近幾年一直在研究花燈市場，之所以一直沒有投入生產制作，是因為花燈制作細節(jié)方面還沒有完全掌握，另一方面也是因為沒有的團隊去研究，但是現在我們有的生產研究團隊去負責這件事情。
3.花燈品質方面。自貢地區(qū)雖然進入花燈市場的時間比較早，花燈制作規(guī)模比較大，但是正因為規(guī)模大，就像老話說“林子大了什么鳥都有”，并不能每一個花燈的生產制作都是由正規(guī)公司或者工廠生產制作的，所以后期產品也有可能存在一些問題。但是對于我們而言就不一樣了，一方面我們有的人員負責花燈制作，所以每一道工序都是我們自己認真負責去完成的，另一方面我們團隊中的人也都是從自貢聘請過來的，所以就工藝而言，我們和自貢沒有什么區(qū)別，要說真的有區(qū)別，那就是我們對待花燈要比自貢更加認真負責。這一點我覺得可以多邀約客戶到工廠進行實地考察，這樣可能會更加有說服力。
4.花燈價格方面。據了解，一場花燈活動的完成，要投入的資金不會低于百萬，如果客戶對花燈的質量沒問題，那么價格方面又成了一種優(yōu)勢。我們花燈的質量和自貢沒有區(qū)別，但是價格要比自貢低一些，因為自貢已經形成了一種品牌，那品牌下的產品的價格就不僅僅是產品的質量了，而且還附加了品牌的價格。我們僅僅根據產品的質量定價，所以價格方面要比自貢地區(qū)低。我覺得如果客戶要拿我們和自貢作對比的話，大部分的客戶都選擇價格低一點的我們，畢竟投資一場花燈活動不是小數目。
5.這一點算是提出的建議，我覺得我們應該加緊時間讓我們所有的業(yè)務員都能熟知我們花燈的制作過程，這樣形成一種優(yōu)勢，雖然不用生產制作，但是作為業(yè)務員來說，當客戶詢問花燈制作過程中的任何一點小細節(jié)的時候，我們都能夠準確的給客戶做出解答，就像現在客戶咨詢我們燈光節(jié)的產品，很多人都能夠做到馬上告訴客戶產品的構造，價格，注意事項等等，這個時候客戶當然會覺得我們非常。如果每個人都能熟知花燈制作過程中的問題或者是細節(jié)，當面對客戶（不管是老資歷還是之前并不了解的客戶）來說，都算是一種優(yōu)勢吧。

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